A (Attention) Erregen Sie mit Ihrer Werbung Aufmerksamkeit. Das gelingt Ihnen am besten, wenn Sie starke Emotionen auslösen. Je nach Zielgruppe können das Angst, Glück, Sicherheit, Liebe, Neid oder Gier sein.
I (Interest) Ihre Werbung muss Interesse wecken. Sachliche Argumente sind zu wenig. Zählen Sie nicht nur die Eigenschaften Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung auf, sondern präsentieren Sie ihren Kunden die Vorteile auf einem silbernen Tablett. Ihre Werbung muss deutlich machen, was Ihr Kunde von dem Angebot hat. Ganz wichtig ist, dass Sie aus Kundensicht argumentieren.
D (Desire) Wecken Sie einen Besitzwunsch. Jetzt sind weitere überzeugende Argumente gefragt. Denken Sie immer daran, die Eigenschaften in Vorteile zu wandeln. Ihren Kunden interessiert weniger aus welchem Material die Verpackung für Ihr Tiefkühl-Fleisch ist. Viel interessanter ist, dass das Fleisch durch die Verpackung besonders zart ist.
A (Action) Fordern Sie in Ihrer Werbung zum Handeln auf. Konnte der Kunde auf Ihre Werbung bisher abnicken, weil alles einleuchtend und verständlich war, sollten Sie zum Schluss diese Bereitschaft nutzen. Bieten Sie in Ihrer Werbung Ihrem Kunden eine Möglichkeit zu reagieren.
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